旭辉北京区域总经理孔鹏
由于在土地市场的快速扩张，旭辉成为近期北京市场令人瞩目的一匹黑马。
楼市稍有起色，北京就迎来了久违的推地高峰。6月底，北京土地部门就以平均每日推一宗地的节奏上演着推地大戏，引起众多开发商的疯抢。其中旭辉更是参加了8个地块的竞争，并最终成功斩获2个整体楼面价相对较低的地块，成为了此次抢地大战中的最大赢家。
究竟旭辉北京是如何在混战中拿下这两块土地以及旭辉未来的发展策略是什么？乐居在7日对旭辉北京区域事业部总经理孔鹏进行了专访。
7月7日，记者走进旭辉北京公司，见到了身穿深灰色休闲装的孔鹏。
“对于土地市场来讲，拿地是有一点赌性的。熟练的掌握概率、踏准时点是一个企业的能力。” 孔鹏告诉记者。
据孔鹏介绍，上半年是旭辉在土地市场的抢收阶段。早发力比晚发力重要，旭辉选择了在春节前就发力拿地，而且6月30日之前旭辉发力做的比较猛，是因为预判下半年土地市场将会进入高风险时期，旭辉便回归谨慎。
抢地大战的赢家
6月25日，旭辉以2.25亿元拿大兴区瀛海镇姜场村02-1-1地块R2二类居住用地，溢价率50%，同时将配建12600平米自住房。6月30日，旭辉以24.1亿元并居住面积全部建设限价房为代价摘得大兴区庞各庄镇PGZ01-01、PGZ01-02地块，溢价率59.6%。
对此，旭辉孔鹏在接受记者专访时表示，旭辉北京整体的拍地策略有一套时空算法，在最佳时机最优空间实现土地获取。而近期入市的大兴区域地块是旭辉判断的较好的空间区域。在时间上，由于北京土地的市场静寂时间比较长，只有提前完成热身，在别人没有热起来之前，率先发力，才能获得好的土地溢价。
事实上，作为今年首个住宅面积全部竞成限价房的地块，该地块已一经拍出便在业内引起一片哗然。然而随着后续的几块大兴土地陆续拍出，旭辉转身一变成为了这次抢地大战中的最大赢家。
据记者了解，庞各庄此次供应3块土地，其中被兴展以20亿元拿下的庞各庄四五号地块紧邻旭辉拍下的一二号地块，而后成交的楼面价比一二号地楼面价贵了1500元/平米。
“许多人都说是旭辉战略上占了便宜。但是按照我们的想法，我们拿完一二号地，肯定是希望把四五号地一块拿下来，形成规模性开发打造，但四五号地最后竞价超出我们的预期，所以便放弃了。
不过凡事皆有度，过犹不及。
孔鹏坦言道，即便旭辉拿对这块地，但是现有的面粉和面包之间的价格的关系仍然是比较难受的。所以地块想要赚更多的利润，还是需要企业做非常多的工作，包括优秀的产品解决方案，方方面面做优化，才可以在这个土地上获取一定的合理的利润。
“但这就是房地产目前面临的新常态，以后很长一段时间可能都是这个样子。”孔鹏说道。
拿地成本控制在利润红线内
“对于土地市场来说，拿地不能说一点赌性都没有。”孔鹏介绍他的看法。
“旭辉在拿地投资的方向是有一套整个时间和空间的理论和算法的，通过这套算法实现精准拿地。投资如果出现错误，对房地产企业是一种灾难，我们要保证投资不能出现重大的失误，这是企业的红线。”
据孔鹏介绍，在土地市场，影响出价的基本上有三个因素。第一就是金融融资，第二是产品解决方案，第三个是根据企业的性质和发展战略，做企业内部平衡。
事实上，房企获取土地做项目，最核心的是要有利润。如果房企想取得平均利润率以上的利润，采准节奏是非常重要的。而旭辉正是如此，拿地都是的分着时间段。
据记者了解，旭辉在今年6月多次在全国砸下重金抢地。6月3日，联合北京北辰以总价9.6亿元，竞得苏州苏地2015-G-24号地块。6月28日，转战重庆，牵手东原以8.49亿元摘得大竹林组团地块。再加上在北京竞得的两宗大兴地块，6月份旭辉拿地共投入44.44亿元。
“旭辉之所以能够大规模拿地最大的原因一是旭辉在资本市场上一直良好的表现，拥有很好的投融资渠道。”孔鹏如是说。
在接受记者采访时，孔鹏不止一次的表示旭辉是比较谨慎的企业。
“旭辉在整个行业内对于利润的要求是比较高的，而且我们拿地和做产品的时候，有一个利润的红线。在可预见的未来，在可预见的增长率下面有合理的利润，这样的土地我们才会考虑。”孔鹏告诉记者。
而谈及大兴其它几个地块的拍卖，孔鹏坦言没有再参与竞争甚至放弃最后一个地块的竞争是由于地价已经很高了。
“旭辉是一个三好学生，一直都是。”孔鹏如是说。
争进北京十强
“现在联合体已经成为土地市场的新常态，2014年是房企合作的尝试年，而今年则是合作的选择年。”孔鹏表示，今年房企对合作地块会重新审视，合作更考验的是一个企业的能力，包括操盘的能力、大家平衡利益的智慧。
据孔鹏介绍，旭辉基本上对外合作，最核心的一点就是同股同权。“我们是把合作当战略，我们是很真诚的跟我们所有的伙伴去合作，把伙伴的利益和我们的利益并行考虑，从而促成下一次的合作。”
旭辉想做大的欲望，在孔鹏的描述中得到初步展示。
“今年北京的销售指标是在40亿左右。到现在的业绩显示我们突破40亿，甚至到50亿都是很有可能的。”孔鹏如是说。
同时他表示，旭辉北京目前的三年战略，是希望能够在两三年内朝百亿的规模去迈进，希望能够进入北京市场的前十名。当房企进入白银时代，只有一定的规模才能生存。
